Jefe de Desarrollo Comercial TI

Importante empresa del sector tecnológico se encuentra en búsqueda de un(a) Jefe de Desarrollo Comercial TI, profesional responsable de asegurar una operación comercial disciplinada, predecible y escalable, transformando la estrategia comercial en planes de ejecución concretos que impulsen el crecimiento del negocio.

Objetivo del cargo:
-Liderar la operación comercial de la compañía, gestionando el equipo, el CRM, el pipeline, el forecast y el catálogo de ofertas, asegurando la alineación entre las áreas involucradas en el proceso comercial y la correcta ejecución de la estrategia de crecimiento.

Principales responsabilidades:
-Liderar la operación diaria del equipo comercial, estableciendo prioridades, acompañando el desempeño y asegurando el cumplimiento de compromisos.
-Administrar la gobernanza del CRM, garantizando la calidad de los datos, el cumplimiento de procesos y la actualización oportuna de la información comercial.
-Consolidar y presentar las proyecciones comerciales (forecast), identificando riesgos, oportunidades, desviaciones y planes de acción.
-Diseñar, mantener y optimizar el catálogo de ofertas comerciales, definiendo propuesta de valor, segmentos objetivo y posicionamiento de cada solución.
-Estandarizar mensajes comerciales, propuestas de valor y casos de uso por industria, segmento y línea de negocio.
-Alinear transversalmente a equipos de Ventas, Preventa y Delivery respecto de las soluciones comercializadas, condiciones de implementación y criterios de éxito.
-Gestionar oportunidades de cross-selling y up-selling, impulsando el crecimiento sobre la base instalada de clientes.
-Analizar demanda, rentabilidad y desempeño del portafolio para proponer mejoras, nuevas oportunidades y ajustes a la estrategia comercial.
-Generar reportería ejecutiva e indicadores que permitan una adecuada toma de decisiones por parte de la gerencia.

Requisitos:
-Formación académica Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Administración de Empresas o carreras afines.
Deseable especialización o estudios complementarios en estrategia comercial, Revenue Operations, operaciones comerciales, transformación digital o innovación.
-Experiencia, al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, desarrollo de negocios u operaciones comerciales dentro de empresas de tecnología.
-Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando procesos de crecimiento y escalamiento.
-Deseable experiencia en funciones de Commercial Operations o Revenue Operations.
-Experiencia en coordinación transversal con áreas de Ventas, Preventa, Marketing, Finanzas y Delivery.

Conocimientos técnicos:
-Gestión y optimización de procesos comerciales.
-Administración de CRM (HubSpot, Salesforce, Odoo o similares).
-Gestión de pipeline, forecast, indicadores comerciales y calidad de datos.
-Diseño y gestión de portafolios de productos y servicios.
-Estrategias de venta consultiva B2B.
-Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas, servicios cloud y transformación digital (Excluyente).
-Conocimiento de ecosistemas Microsoft, Azure, AWS, GCP y servicios de ciberseguridad (Excluyente).

Se ofrece:
-Ofrecemos días administrativos durante el año, día libre por cumpleaños, aguinaldos en Fiestas Patrias y Navidad, además de seguro complementario de salud y vida. También brindamos oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo, junto con la posibilidad de integrarse a una empresa tecnológica en constante crecimiento, participando activamente en la definición y ejecución de estrategias comerciales de alto impacto.