Account Manager TI

Importante empresa del sector tecnológico busca incorporar a un(a) Account Manager, responsable de administrar y desarrollar una cartera de clientes corporativos mediante una gestión comercial consultiva, promoviendo la adopción de soluciones tecnológicas y generando nuevas oportunidades de negocio.

Objetivo del cargo:
-Gestionar y potenciar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización y generación de valor, a través de la comercialización de servicios tecnológicos, licenciamiento, proyectos y soluciones digitales.

Principales responsabilidades:
-Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
-Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
-Levantar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor atractivas para el cliente.
-Elaborar y presentar propuestas comerciales de soluciones, servicios y proyectos tecnológicos.
-Coordinar acciones con equipos internos para asegurar una adecuada atención y ejecución de las oportunidades comerciales.
-Mantener actualizada la información, actividades y oportunidades en CRM.
-Cumplir los objetivos de ventas, crecimiento, retención y desarrollo de cuentas asignadas.
-Gestionar relaciones de largo plazo, velando por la satisfacción y experiencia de los clientes.
-Realizar seguimiento de oportunidades y procesos de negociación hasta su cierre.

Requisitos:
-Formación Académica, Título técnico o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Informática o carreras afines.
-Experiencia, al menos 3 años de experiencia reciente en gestión de cuentas B2B.
-Experiencia comercial en empresas de tecnología, software, servicios TI o transformación digital.
-Experiencia administrando cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades comerciales.

Conocimientos:
-Manejo de CRM.
-Venta consultiva.
-Comercialización de servicios tecnológicos.
-Conocimiento de soluciones Cloud, Microsoft, Ciberseguridad, Infraestructura o Transformación Digital (Excluyente).
-Gestión de pipeline y forecast comercial.

Se ofrece:
-Días administrativos durante el año, día libre por cumpleaños, aguinaldos en Fiestas Patrias y Navidad, además de seguro complementario de salud y vida. También brindamos oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo, junto con la posibilidad de integrarse a una empresa tecnológica en constante crecimiento, participando en proyectos innovadores y desafiantes dentro de un entorno colaborativo y orientado a resultados.