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Ejecutivo Comercial
Detalles
Tipo de oferta
Profesional
Ubicación
Presencial; Las Condes, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo
Ventas/Comercial
Tipo de cargo
Ejecutivo de cuentas (KAM)
Jornada
No definido
Requisitos
Experiencia:
Junior (de 2 a 5 años de experiencia)
Carrera(s):
Administración de Empresas
Descripción del puesto
🚀 ¡Únete a Cumplo como Key Account Manager!
En Cumplo estamos transformando el acceso al capital de trabajo en Latinoamérica. Mediante tecnología, inteligencia de datos y una visión audaz, inyectamos liquidez inteligente a las empresas en crecimiento para acelerar el desarrollo económico del país. Buscamos un Key Account Manager (KAM) analítico, ágil y con mentalidad de crecimiento para liderar la gestión comercial de nuestras cuentas clave, identificando oportunidades estratégicas de financiamiento y optimizando el costo de caja de nuestros clientes.
🎯 ¿Qué te espera?
Gestión comercial estratégica: Desarrollar y potenciar relaciones de largo plazo con clientes clave y Grandes Pagadores (GP).
Soluciones de liquidez: Identificar y maximizar oportunidades de financiamiento a la medida (Confirming / PP) para potenciar el capital de trabajo de empresas en expansión.
Cierre de negocios complejos: Liderar negociaciones críticas, alineando las necesidades financieras del cliente con los objetivos de rentabilidad y riesgo de la compañía.
Toma de decisiones basada en datos: Analizar continuamente los KPIs de ventas del área para proponer ajustes de cara al cumplimiento de metas comerciales y financieras.
Sinergia e impacto: Colaborar activamente con las áreas de Operaciones, Tesorería, Cobranza y Comités para asegurar un flujo de operaciones impecable.
Requerimientos
🔍 ¿Qué necesitas?
Experiencia: Entre 3 y 5 años liderando ventas B2B, idealmente en servicios financieros, banca o sector fintech.
Conocimientos técnicos: Sólido dominio de productos de financiamiento, análisis crediticio y evaluación de riesgos.
Habilidades clave: Alta capacidad de negociación en entornos complejos, pensamiento crítico y una marcada orientación a resultados.
Herramientas: Manejo deseable de HubSpot para la gestión y seguimiento del pipeline comercial.
Condiciones: Trabajo presencial en Las Condes, Santiago, con disponibilidad para visitar clientes clave.
¿Qué ofrecemos? ⭐️
- 3 días extra de vacaciones al año + 2 días administrativos. 🏝️
- Tómate 5 días de vacaciones y te regalamos 1. ✈️
- 1 semana de Work From Anywhere en invierno y verano. 💻
- Personal Days: Día libre para tu cumpleaños y mudanza. 🥳
- Horario diferido. ⏰
- Seguro complementario de salud, convenio con Caja Los Andes, sistema flexible de puntos y convenio con Wellhub. 🏥
🚀 Cultura y Propósito:
🌎 Sé parte de la primera fintech certificada como Empresa B en la región, impulsando el crecimiento sustentable de las empresas que mueven la economía.
En Cumplo estamos transformando el acceso al capital de trabajo en Latinoamérica. Mediante tecnología, inteligencia de datos y una visión audaz, inyectamos liquidez inteligente a las empresas en crecimiento para acelerar el desarrollo económico del país. Buscamos un Key Account Manager (KAM) analítico, ágil y con mentalidad de crecimiento para liderar la gestión comercial de nuestras cuentas clave, identificando oportunidades estratégicas de financiamiento y optimizando el costo de caja de nuestros clientes.
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Gestión comercial estratégica: Desarrollar y potenciar relaciones de largo plazo con clientes clave y Grandes Pagadores (GP).
Soluciones de liquidez: Identificar y maximizar oportunidades de financiamiento a la medida (Confirming / PP) para potenciar el capital de trabajo de empresas en expansión.
Cierre de negocios complejos: Liderar negociaciones críticas, alineando las necesidades financieras del cliente con los objetivos de rentabilidad y riesgo de la compañía.
Toma de decisiones basada en datos: Analizar continuamente los KPIs de ventas del área para proponer ajustes de cara al cumplimiento de metas comerciales y financieras.
Sinergia e impacto: Colaborar activamente con las áreas de Operaciones, Tesorería, Cobranza y Comités para asegurar un flujo de operaciones impecable.
Requerimientos
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Experiencia: Entre 3 y 5 años liderando ventas B2B, idealmente en servicios financieros, banca o sector fintech.
Conocimientos técnicos: Sólido dominio de productos de financiamiento, análisis crediticio y evaluación de riesgos.
Habilidades clave: Alta capacidad de negociación en entornos complejos, pensamiento crítico y una marcada orientación a resultados.
Herramientas: Manejo deseable de HubSpot para la gestión y seguimiento del pipeline comercial.
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