Para nuestro cliente, empresa de transporte de pasajeros y servicios de encargo dentro y fuera de Santiago, con una flota de más de 500 vehículos, buscamos Ejecutiva(o) Comercial

Objetivo principal: es responsable de gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos de la empresa, enfocándose en ofrecer soluciones de transporte de pasajeros y encargos que cumplan con las necesidades específicas de las empresas. Deberá establecer relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, así como maximizar las oportunidades de ventas a través de la identificación y captura de nuevos negocios.

Funciones y responsabilidades principales:

• Gestionar el ciclo completo del cliente, desde la captación hasta la fidelización asegurando relaciones a largo plazo.
• Contribuir al cumplimiento de metas de captación y retención de clientes, rentabilización y metas financieras.
• Mantener contacto frecuente con los clientes, para entender sus necesidades y atender sus requerimientos comerciales.
• Desarrollar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente, gestionar el proceso completo de ventas hasta el cierre del acuerdo.
• Asegurar que la atención a clientes y respuestas a las solicitudes cumplan con los estándares de calidad, políticas y procesos definidos por la organización.
• Mantener la base de datos actualizada: Incluyendo convenios, funcionarios, centros de costo, entre otros.
• Administrar y mantener actualizados los portales de licitación y de proveedores de clientes: Asegurando la disponibilidad de la información relevante.
• Evaluar y viabilizar la postulación a licitaciones públicas y privadas: Analizar oportunidades y preparar propuestas competitivas.
• Colaborar con otras áreas de la empresa: Para asegurar la implementación exitosa de los acuerdos comerciales, especialmente en el contexto de licitaciones.
• Contribuir al alcance de metas de autoatención: Orientar y capacitar a clientes en el uso de canales digitales. Llevar a cabo campañas de autoatención: Promover el uso eficiente de los servicios digitales de la empresa.
• Colaborar con otras áreas y miembros del equipo: Para asegurar la alineación en la implementación de acuerdos y estrategias comerciales.
• Apoyar en gestiones comerciales adicionales a solicitud de la jefatura.

Requisitos:
• Administración de Empresas, Negocios, Ingeniero Comercial, Técnico en Ventas, a fín.
• Experiencia previa en ventas: Preferiblemente de 3 a 5 años en roles similares, idealmente en el sector de transporte, logística, o servicios B2B.
• Experiencia en la participación y gestión de licitaciones públicas y privadas.
• Experiencia en el manejo de relaciones con clientes corporativos: Con enfoque en la captación, retención y desarrollo de negocios.
• Capacidad para desarrollar y presentar propuestas comerciales: Y negociar términos con clientes corporativos.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación al cliente.

Horario laboral
• Modalidad: presencial.

Lunes a jueves de 8:30 a 18:00
Viernes hasta las 17:00