Ingeniero/a Comercial - Desarrollo de Negocios para despliegue Proyecto Servicio de Internet Fibra Óptica y potenciar Servicio de Internet Inalámbrico.

I. Identificación del Cargo

Área Comercial y Proyectos
Reporta a Gerencia General o Gerencia Comercial
Ubicación Sede Principal Santiago Centro con disponibilidad para viajar a regiones de Atacama, Maule y Ñuble.
Objetivo Estratégico Diseñar la planificación, gestión e implementación comercial del nuevo servicio de Internet por Fibra Óptica, asegurando el cumplimiento de la meta de 10.000 nuevos - usuarios en un plazo de 4 años, además de optimizar los Servicios de Internet Inalámbrico existentes.

II. Funciones y Responsabilidades Clave
El rol combina la estrategia comercial, la gestión de proyectos y el análisis de mercado con un fuerte enfoque en el terreno rural:
• Liderazgo de Proyecto (Servicio de internet de Fibra Óptica)
o Diseñar e implementar el Plan de Negocios y la estrategia comercial para el despliegue de la fibra óptica en las regiones de Atacama, Maule y Ñuble.
o Monitorear y controlar el cumplimiento de la meta de 10.000 clientes en 4 años, ajustando estrategias según el desempeño.
o Coordinar con las áreas técnicas y operacionales para asegurar la factibilidad y eficiencia en el despliegue e instalación de la fibra.
• Gestión Comercial y Ventas:
o Realizar Investigación de Mercado en terreno para identificar oportunidades de expansión, analizar a la competencia y determinar la demanda potencial en las regiones de Atacama, Maule y Ñuble..
o Diseñar la propuesta de valor, estructura de precios (tarifas y planes) y promociones específicas para el mercado rural de fibra óptica.
o Desarrollar e implementar estrategias de Marketing y Canales de Venta efectivos en contextos rurales.
• Gestión de Marketing Digital y Publicidad
o Actuar como contraparte y nexo principal con la agencia de Marketing Digital externa a cargo de las campañas.
o Definir los objetivos, el presupuesto y los KPI para las campañas de publicidad en redes sociales y otros medios digitales, asegurando la alineación con la meta de usuarios.
o Supervisar, evaluar y coordinar la ejecución de las campañas, asegurando que el contenido y la segmentación sean adecuados para el público objetivo rural.
o Analizar el retorno de la inversión (ROI) y el rendimiento de las campañas digitales, entregando feedback estratégico a la agencia.
• Análisis Financiero y Control:
o Elaborar y controlar el presupuesto de inversión y gastos del proyecto de fibra óptica.
o Realizar evaluación financiera continua del proyecto y de las campañas comerciales.
o Generar informes de gestión periódicos sobre el avance de usuarios, ingresos y rentabilidad.
• Gestión Operacional y de Servicios Existentes:
o Analizar la rentabilidad y eficiencia del servicio de internet inalámbrico actual.
o Proponer mejoras en procesos de atención al cliente, facturación y gestión de cobranza adaptados al contexto rural.


III. Requisitos del Candidato
1. Formación y Experiencia
• Título Profesional: Ingeniero/a Comercial, Ingeniero/a Civil Industrial o carrera afín.
• Deseable: Experiencia previa en el sector de Telecomunicaciones y/o en la coordinación de agencias de Marketing Digital.
2. Habilidades Técnicas (Conocimientos)
• Manejo avanzado de herramientas de análisis financiero y modelamiento económico (ej. Excel avanzado).
• Conocimiento en Marketing Digital, publicidad en redes sociales y métricas clave (ROI, CPL, CTR), para gestionar la relación con la agencia externa.
• Conocimiento básico de la cadena de valor de las telecomunicaciones y tecnologías de acceso (WISP, FTTH - Fibra hasta el Hogar).
• Experiencia en la Formulación y Evaluación de Proyectos.
• Licencia de conducir clase B al día.