Descripción de la práctica:

Horarios:
- Días y horas a elección por el estudiante para realizar la práctica con un mínimo de 35 hrs semanales pudiendo elegir dentro de nuestros horarios de funcionamiento entre lunes a viernes desde 10:00 a 20:00hrs

Beneficios:
- Capacitaciones online certificadas por SENCE en módulos audiovisuales de 20 a 40 hrs incluidas en horario de práctica
- Apoyo en preparación de currículum, carta de presentación, preparación de entrevistas, manejo de plataformas digitales para búsqueda de empleo.
- Orientación para crear su propia empresa; aspectos legales de "Tú empresa en un día" y de SII.
- Cada estudiante ganará experiencia laboral; podrá aplicar sus ideas, proyectos o mejoras para el área asignada en entornos reales, impulsamos el talento.
- Participación en actividades transversales que potenciarán habilidades en trabajo en equipo, comunicación, liderazgo, autoconfianza y gestión del estrés.

Respaldo y confianza:
- Contamos con 5 años de experiencia como Centro de Prácticas online, colaborando con diversas Universidades e Institutos con nuestras prácticas remotas y formativas
- De manera habitual somos supervisados por los docentes encargados de prácticas, (Continuas reuniones para revisar las actividades realizadas durante la práctica)
- Conocemos cada malla y perfil de egreso; esto nos permite ajustar constantemente las actividades propuestas en las prácticas para que tengan relación con los requerimientos del mercado laboral.

Apoyo y trabajo en equipo:
- Recibirá inducciones sobre las actividades a desarrollar y tendrá acompañamiento diario de nuestro equipo de centro de práctica.

Tipo de práctica:
- No remunerada

Duración:
-180 o 360 hrs según tipo de práctica laboral o profesional.
¿Cómo postular?:
- Postulación inmediata en este aviso o conectándonos vía WhatsApp para resolver dudas: +56 95359 1702 y +56 9 7702 2449
—----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Un KAM, significa Key Account Manager (Gerente de Cuentas Clave), es un profesional esencial en muchas empresas, especialmente en aquellas que tienen clientes de gran volumen o estratégicamente importantes. Su rol va mucho más allá de una simple venta; se enfoca en la gestión estratégica y el desarrollo a largo plazo de las relaciones con estos clientes cruciales.

Actividades a desarrollar:

- Desarrollo y gestión estratégica de cuentas clave: Diseña e implementa estrategias específicas para cada cliente importante, buscando comprender a fondo sus necesidades y objetivos para maximizar su satisfacción y retención.

- Cultivo de relaciones sólidas: Establece y mantiene conexiones personales y profesionales profundas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave, anticipando sus necesidades y asegurando una colaboración fluida.

- Negociación y cierre de acuerdos comerciales: Lidera las negociaciones con los clientes clave para definir contratos, precios y condiciones que sean mutuamente beneficiosos y que aseguren una relación comercial a largo plazo.

- Análisis de la performance y rentabilidad de las cuentas: Evalúa métricas como la rentabilidad, la satisfacción del cliente, el crecimiento de las ventas y la participación de mercado de los productos/servicios propios en la cuenta.

- Planificación y gestión del presupuesto: Administra el presupuesto mensual de ventas y margen para las cuentas asignadas, planificando acciones para alcanzar los objetivos.

- Coordinación interna y colaboración interdepartamental: Trabaja de cerca con otros departamentos (ventas, marketing, logística, servicio al cliente) para asegurar la entrega efectiva de productos o servicios y resolver problemas de manera eficiente.

- Identificación de oportunidades de negocio: Busca activamente nuevas oportunidades para expandir la relación comercial con los clientes, ofreciendo nuevos productos, servicios o soluciones personalizadas.

- Reporte y análisis de información: Prepara informes detallados para la dirección, proporcionando información valiosa sobre el estado y el rendimiento de las cuentas clave para la toma de decisiones estratégicas.

- Anticipación y resolución de problemas: Identifica proactivamente posibles problemas o riesgos que puedan afectar la relación con el cliente y trabaja para corregir sus causas o solucionar los inconvenientes que surjan.

- Gestión de Community Manager.

Entregamos incentivos por tú esfuerzo en la gestión de tú cartera de clientes durante todo el desarrollo de la práctica, con la posibilidad de potenciar un mix superior a 2.600 productos de nuestro catálogo de ortopedia y deportes, vestuario, aseo y mucho más... obteniendo ingresos proporcionales a la dedicación y resultados.

Ejemplo de tramos:

Tramo 1: Total ventas netas 500.000 / 30.000 Pago por servicio
Tramo 2: Total ventas netas 1.000.000 / 60.000 Pago por servicio
Tramo 3: Total ventas netas 1.500.000 / 90.000 Pago por servicio
Tramo 4: Total ventas netas 2.000.000 / 120.000 Pago por servicio
Tramo 5: Total ventas netas 2.500.000 / 150.000 Pago por servicio
Tramo 6: Total ventas netas 3.000.000 / 180.000 Pago por servicio
Tramo 7: Total ventas netas 3.500.000 / 210.000 Pago por servicio
Tramo 8: Total ventas netas 4.000.000 / 240.000 Pago por servicio
Tramo 9: Total ventas netas 4.500.000 / 270.000 Pago por servicio
Tramo 10: Total ventas netas 5.000.000 / 300.000 Pago por servicio
Nota: Pagos por servicio calculados en un 6% sobre la venta neta.

Se sumará incentivo por negocios concretados: Desde 6.000.000 total ventas netas, el porcentaje será considerado como 10%

Ejemplo:
Tramo 11: Total ventas netas 6.000.000 / 600.000 Pago por servicio
Tramo 12: Total ventas netas 12.000.000 / 1.200.000 Pago por servicio
Tramo 13: Total ventas netas 18.000.000 / 1.800.000 Pago por servicio

En resumen, una buena gestión te permitirá facturar por cada cliente importantes montos.