- Investigar y calificar clientes potenciales en frío utilizando bases de datos, herramientas de inteligencia comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc), partners y alianzas, y automatización (HubSpot).

-Segmentar listas de prospectos alineados a la prioridad de cada BU según criterios como industria, tamaño de empresa, cargo del tomador de decisiones, entre otros.

-Colaborar con el equipo de ventas para asegurar una transición fluida de clientes potenciales calificados.

-Calificar al prospecto, agendar reunión en caso corresponda ya con el ejecutivo asignado.

-Asegurándose de identificar y aprovechar oportunidades de negocio alineadas con las distintas marcas del Holding.

- Desarrollar y probar estrategias de crecimiento para aumentar la base de clientes y las ventas.

- Investigar y aperturar oportunidades de homologación y licitaciones.

- Crear y gestionar campañas de email outbound con secuencias personalizadas.

- Registrar y actualizar interacciones y oportunidades en el CRM del Holding (GiRM) sobre los prospectos y su avance en el ciclo de ventas, proporcionando información para reportes.

- Entregar feedback en tiempo real sobre la calidad de los leads, identificando ruidos de mensaje y aportando insights que puedan influir en campañas de marketing y estrategias de retención.